六盤珍坊  迎接新挑戰(zhàn)，踏上新征程

2011年，一家專業(yè)從事原生態(tài)有機農產品種植、加工、銷售為一體的生態(tài)農業(yè)科技企業(yè)——寧夏六盤珍坊生態(tài)農業(yè)科技有限公司在固原市成立。

十年砥礪奮進讓六盤珍坊在亞麻籽油行業(yè)占領了一席之地，2022年，六盤珍坊將進入一個新的發(fā)展階段，想要實現(xiàn)品牌升級，在大健康領域規(guī)劃新的產業(yè)布局，占領重要高地。

往日成就終成云煙，

敢于直面現(xiàn)狀，奮勇升級

亞麻籽油在西北悠久的種植歷史以及六盤山地區(qū)獨特的地理、歷史文化給予了六盤珍坊豐富的血脈基因。

多年來，六盤珍坊在種植規(guī)模、生產加工能力、工藝品質標準等方面潛心經(jīng)營，成為了亞麻籽油行業(yè)較早布局的領軍企業(yè)。

2022年對于六盤珍坊來說是重要的一年，時代的快速發(fā)展使它意識到了自己的某些滯后，這一年，它下定決心想要改變！

六盤珍坊找到石特廣告，希望我們能幫助他它進行品牌升級，就這樣，石特廣告攜手六盤珍坊開啟了品牌升級之路！

從調研分析入手走進品牌升級

調研是非常重要的環(huán)節(jié)，能夠讓企業(yè)對自身品牌形象有更加清晰的了解，石特廣告深知調研的重要性，為了解企業(yè)的運作狀況，對企業(yè)有一個整體的認識，團隊來到寧夏開展調研活動。

石特廣告在進行實地考察時，走訪了亞麻花的種植地、生產廠區(qū)、辦公區(qū)域，并查閱了相關資料，分析得出了六盤珍坊的目標市場、品類趨勢、市場形態(tài)和競爭環(huán)境，并結合對品牌的SWOT分析，梳理并聚焦了企業(yè)目前存在的問題。

行業(yè)市場分析

?食用油發(fā)展新階段，少吃油，吃好油成新趨勢，成分、營養(yǎng)、健康被關注。

?新興油種異軍突起，亞麻籽油因健康、營養(yǎng)的成分大受市場歡迎。

?產業(yè)整體來看小、弱、散，市場暫無絕對領導品牌。

?市場洗牌在即，行業(yè)規(guī)范化、消費理性化，未來品牌迎來發(fā)展機會。

?品牌之爭愈發(fā)激烈，市場細分，人群細分，精準定位是必經(jīng)之路。

競爭環(huán)境分析

我們對亞麻籽油的市場進行細分之后得知未來健康食品市場規(guī)模將破萬億， 強勁消費需求將帶來良好發(fā)展機會；自治區(qū)將加快形成“六新、六特、六優(yōu)”的產業(yè)發(fā)展格局，為品牌未來的發(fā)展指明了方向，生態(tài)+科技+農業(yè)賦予發(fā)展新活力；中國女性消費者每年掌控高達10萬億元的消費支出，女性健康消費勢不可擋！

針對目前亞麻籽油市場分析，我們對晟麥、亞麻公社、窩小芽等品牌進行深入挖掘，以營養(yǎng)型食用油為定位的晟麥有著大而全的特征，以專注亞麻籽油為定位的亞麻公社專而精；專注嬰童健康食品的品牌窩小芽突出特點是細而深。在這三類品牌中，亞麻公社與六盤珍坊的情況最類似，形成直接競爭關系，面對強勁的競爭對手，健康食品的外延，產業(yè)發(fā)展趨勢，“她經(jīng)濟”強勁的消費需求，六盤珍坊將如何立足？六盤珍坊如何找準細分市場并精準突圍？

品牌SWOT分析

目標人群分析

從洞察消費者的消費心理中，石特發(fā)現(xiàn)，功能滿足、消費習慣和價值認同能夠影響購買亞麻籽油的的決策動機，之后我們得出了亞麻籽油的目標消費人群主要為25-40歲的品質高端女性群體的結論，她們主要生活在一二線城市，有著中高等的消費能力，喜歡網(wǎng)購、旅游出行，教育與文娛在日常消費中占比較大。

他們分別

對項目進行分析之后，我們發(fā)現(xiàn)當下六盤珍坊存在產品力、品牌力、市場力不足以及包裝傳統(tǒng)，產品規(guī)劃不夠成熟等問題：

問題1：產品力、品牌力、市場力不足

六盤珍坊在品牌形象、產品體系、市場銷售這三個重要維度有所欠缺。從地方特產油到高端特色油，隨著亞麻籽油逐漸被市場認可，各路“豪杰” 都在爭相領跑細分賽道，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來看，六盤珍坊亟待補強品牌力、產品力、市場力！

問題2：包裝傳統(tǒng)，產品規(guī)劃不夠成熟

六盤珍坊目前已有固原胡麻油、有機亞麻籽油系列，其中固原胡麻油擁有國家地理標志，屬于地域特色產品，主打區(qū)域市場；有機亞麻籽油系列包裝較為傳統(tǒng)，亟待根據(jù)電商新渠道進行升級，保健品領域α亞麻酸軟膠囊和亞麻蛋白粉處于產品初級階段，待后續(xù)規(guī)劃上市，母嬰系列及其他細分領域尚未開發(fā)。 整體來看，企業(yè)具備深加工能力，但是市場意識及策略有待增強，圍繞現(xiàn)有產品的升級/打造工作迫在眉睫！

全方位多角度思考，進行品牌定位

洞察了消費者需求之后，石特廣告推斷出目標群體的消費觀：忠于自我、重視家庭，優(yōu)越主義，重視質價比、愿意為品質、快樂、健康買單，善于分享，努力進取......

她們渴望什么？她們期待什么？

作為消費者的她們，希望看到六盤珍坊安全、新鮮、營養(yǎng)、健康的品質承諾，感受到新奇、有趣、真誠的品牌文化，實用、體面、亮眼的產品形態(tài)也能夠增加她們對產品的好感及購買力，售后服務是最后一個環(huán)節(jié)，人性、貼心、完善的的服務態(tài)度，讓消費者購買無憂，是她們需要的“重視”。

石特廣告綜合分析了目標群體的核心訴求與六盤珍坊的品牌價值，最終找到了基于目標群體、品牌的核心優(yōu)勢，確定品質、健康、活力是品牌的核心價值。

基于市場細分，我們明確了六盤珍坊電商系列亞麻籽油可從聰明油、健康油、冷吃油、三大類出發(fā)：

?聰明油：亞麻酸含量高，輔食好搭檔，針對母嬰群體。

?健康油：健康生活，輕飲食伴侶，適合健身瘦身人群。

?冷吃油：懶人福音，營養(yǎng)健康輕生活，職場白領、品質吃貨、養(yǎng)生中老年

分析目標人群的核心訴求、審視品牌自身形象都為提煉品牌的核心價值主張?zhí)峁┝司€索與依據(jù)，通過一系列的分析之后，“輕生活，珍滋味”唄我們確定為六盤珍坊的核心價值主張。

核心價值主張：輕生活，珍滋味

輕生活：六盤珍坊遵循“少吃油，吃好油”的理念，基于亞麻籽油開發(fā)的冷吃涼拌熱炒都相宜的食用油系列，減少目標群體的飲食負擔，同時補充人體必需的營養(yǎng)元素，改變身心狀態(tài)，為他們提供了更多選擇，提出“輕生活”。

珍滋味：六盤珍坊品牌挖掘本土特色健康食品，將六盤山珍搬上消費者餐桌，在各家主打高營養(yǎng)、健康概念的同時，六盤珍坊更進一層，關注食物的本真滋味，以綠色、天然、有機捍衛(wèi)品質的同時，讓消費者吃的放心，吃的美味，吃的愉悅，享“珍滋味”。

我們基于六盤珍坊當前的核心競爭優(yōu)勢與“輕生活，珍滋味”的核心價值主張，結合未來發(fā)展規(guī)劃，針對性提出了六盤珍坊廣告語方案。

廣告語：六盤珍坊，亞麻工匠

在為六盤珍坊創(chuàng)作廣告語時，我們考慮到，想要在消費者頭腦中烙上烙印，六盤珍坊需緊貼消費市場，緊跟消費趨勢，以獨特的價值主張占據(jù)消費者的心智，也需要以工匠之精神搞研發(fā)、做產品、打市場，為做成百年老字號而努力。

釋義：廣告語旨在以“亞麻工匠”建立市場區(qū)隔，在消費者心目中樹立安全、可靠、專業(yè)的品牌形象。六盤山下，遍地亞麻，六盤珍坊，亞麻工匠。廣告語與地域、產業(yè)、品牌、產品、市場形成強關聯(lián)。此外，“六盤珍坊，亞麻工匠”已建立良好的傳播基礎，建議繼續(xù)強化，樹立全產業(yè)鏈、專注品質，做行業(yè)第一品牌的市場定位。

從傳播角度而言，廣告語簡短有力、朗朗上口、清晰易記，富有感染力，符合廣告法規(guī)范。

品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

六盤珍坊1.0：基于亞麻籽油成熟的生產工藝和技術，深度擴充品類，做到食、健、藥亞麻籽油全系列布局，成為亞麻籽油第一品牌。

六盤珍坊2.0：基于亞麻籽、亞麻籽粉及亞麻籽提取物，整合亞麻籽系列產品，涵蓋美護、康養(yǎng)、母嬰、代餐等多人群多場景，徹底打通亞麻籽全產業(yè)鏈全品類，成為亞麻+健康生活品牌。

六盤珍坊3.0

打造超級符號，

為六盤珍坊規(guī)劃系列產品

大環(huán)境現(xiàn)小問題，找準方向設計“新LOGO”

六盤珍坊原先品牌標志已經(jīng)不適應未來發(fā)展的需求，以食用油行業(yè)品牌形象為出發(fā)點進行分析，石特廣告發(fā)現(xiàn)品牌標志具有文字圖形化占比較高，以圖形為主的標志比重較小，標志立體化展現(xiàn)視覺吸引力較強，注重字體專屬化，地域性品牌特征顯著等特點，再結合六盤珍坊的品牌標志，石特廣告發(fā)現(xiàn)其品牌標志存在這些問題：

當問題被提出、分析之后，石特廣告開始著手解決解決品牌標志的問題，我們選擇從字體、圖形元素、色彩識別等三個方面進行升級：

?字體：化繁為簡，強化字體識別，建立品牌字體專屬化

?圖形元素：強化地域特征，豐富品牌聯(lián)想，展現(xiàn)產業(yè)特色，干凈簡潔，強化記憶與識別

?色彩識別：強化色彩與行業(yè)、產品、人文關聯(lián)性，干凈親和，富有記憶與識別性。

一切都已準備就緒，石特將思想付諸行動，在設計方向明確的前提下，石特廣告的設計團隊結合品牌文化設計LOGO，六盤珍坊的品牌標志新鮮出爐！

字形“六”，六盤山形、印章、品牌名古印體風格字形等元素組成了這個LOGO，并有著深刻的意義。

標志釋義：

印章、六盤山山形：標志圖形與文字的結合整體如同印章，能給人以專業(yè)、品質、信賴之感，展現(xiàn)企業(yè)工匠精神和信譽。圖形頂部融入六盤山山形特點，加強品牌名稱與圖形聯(lián)想。

“六”字書法字形：將品牌名中的“六”字圖形化處理,以書法的形式展現(xiàn)。圖形以“六”字為出發(fā)點,加強圖形和品牌名間的關聯(lián)性“六字曲折蜿蜒的形式，如同盤山路,與圖形頂部山形結合，凸顯六盤山山形地理特點“六”字的處理形式，也凸顯河流與固原良好的生態(tài)環(huán)境。

標志色彩：標志以紅色，黃色，象牙白作為標志標準色。紅色大氣、穩(wěn)重,能給人以熱情、活潑之感；傳統(tǒng)印章皆采用紅色作為印制油墨，紅色與寓意著品質與專業(yè)，這也能與標志整體形如印章的形態(tài)產生呼應關系；固原是古絲綢之路和紅色文化重要標志性地域，標志以紅色為主色凸顯品牌地域、文化特色；黃色與產品-油的屬性相切合，加強企業(yè)與產品的關聯(lián)度；象牙白，溫暖的白色，拉進品牌與消費者的距離，同時也是高雅品質的象征。

規(guī)范運用品牌標志，達成有效傳播

群策群力，突破創(chuàng)新

品牌傳播新形象

以創(chuàng)意之名，獨有IP形象躍然紙上

亞麻花生長在高寒冷涼的六盤山，結合氣候特征與六盤山的紅色文化，我們從冷、紅二字出發(fā)尋找六盤珍坊的形象代言人。冷靜的頭腦遇上紅色的熱情，一個生動的六盤山孩童形象躍然紙上，結合六盤珍坊的行業(yè)屬性、品牌調性與產品特性，賦予其完善的人格化色彩，取名“冷娃”，六盤珍坊的IP形象——冷娃誕生了！一個生動活潑的孩童將六盤珍坊與寧夏六盤山、亞麻籽油的產品屬性相連。

孩童的天真不分性別，IP形象的創(chuàng)作也不應該被設限，冷娃CP的出現(xiàn)告訴消費者冷娃并不只是一個具體的單獨的形象，也是六盤珍坊與六盤山孩童熱情、活潑的象征！

來六盤山，感受當?shù)厝嗣癃氂械臒崆?，選擇六盤珍坊，以健康之名！

1、人物出發(fā)：天真爛漫是冷娃自有屬性，在設計時，眼睛大而明亮予以體現(xiàn)。

2、地域特征：從面貌出發(fā)，為冷娃的填充緋紅的臉頰，凸顯高原地勢；并給男娃設計紅肚兜以體現(xiàn)西北特色。

3、品牌屬性：冷娃前額的“六”是六盤珍坊的品牌凸顯。

4、產品屬性：亞麻籽油是亞麻花的提取物，在女娃的設計上綠色手繩為亞麻花葉，衣裙為紫是亞麻花的顏色，裙子上的斑點是亞麻花，裙身下擺整體也勾勒出亞麻花的形態(tài)；男娃設定上，肚兜的斑點為亞麻籽。

5、人格設定：熱情、善良、積極、聰慧、快樂、剛毅果敢、專心

設計別具一格的外衣，展示六盤珍坊產品的魅力！

利潤款

承接款

引流款

固原胡麻油系列-國家地標創(chuàng)新保護產品

六盤珍坊宣傳冊完成啦！